關(guān)于提價(jià)

“什么時(shí)候提？怎樣提？確實(shí)要有智慧?！辟F州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍稱(chēng)，價(jià)格問(wèn)題要科學(xué)、全面地看待，供求關(guān)系是一個(gè)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。

關(guān)于分紅

貴州茅臺(tái)代總經(jīng)理李靜仁稱(chēng)，茅臺(tái)始終堅(jiān)持以現(xiàn)金分紅回報(bào)股東，“茅臺(tái)回報(bào)股東，一直在路上?！睂?duì)于抬高分紅比例，李靜仁表態(tài)，首先要把蛋糕做大；其次分好蛋糕是重大；最終則是賬上資金的有效使用。

關(guān)于增長(zhǎng)

丁雄軍表態(tài)，增長(zhǎng)要有動(dòng)力。一個(gè)公司的發(fā)展一定要有動(dòng)力系統(tǒng)，就像飛機(jī)、汽車(chē)要有發(fā)動(dòng)機(jī)肖似，茅臺(tái)的發(fā)動(dòng)機(jī)有四個(gè)：一是科技，二是數(shù)字化，三是不斷地改革，四是開(kāi)放。茅臺(tái)的增長(zhǎng)靠三個(gè)“生態(tài)”：一是產(chǎn)業(yè)生態(tài)，二是產(chǎn)品生態(tài)，三是渠道生態(tài)。

“什么時(shí)候提？怎么提？確實(shí)要有智慧?！?月13日，貴州茅臺(tái)2023年度股東大會(huì)召開(kāi)，針對(duì)備受關(guān)注的“茅臺(tái)提價(jià)”問(wèn)題，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍在面對(duì)投資者提問(wèn)時(shí)如此回答。

每年6月，有著“中國(guó)版巴菲特股東大會(huì)”之稱(chēng)的貴州茅臺(tái)年度股東大會(huì)，吸引著四面八方的“茅粉”趕赴貴州仁懷，踏上“回家”之旅。

除了津津樂(lè)道的“回家”之外，股東大會(huì)上一些尖銳問(wèn)題的“回答”，也是會(huì)場(chǎng)內(nèi)外關(guān)注的重點(diǎn)。

何時(shí)提價(jià)？

“過(guò)去幾年，每年都有投資者憧憬茅臺(tái)53度的飛天會(huì)提價(jià)，但每每落空?！鼻昂ｉ_(kāi)源基金首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家楊德龍?jiān)诠蓶|大會(huì)上提問(wèn)：茅臺(tái)在提價(jià)方面是否有相關(guān)打算？

丁雄軍回復(fù)稱(chēng)，價(jià)格問(wèn)題確實(shí)要科學(xué)、全面地看待，供求關(guān)系是一個(gè)經(jīng)濟(jì)規(guī)律?！按_信超市化和法治化?！倍⌒圮娬f(shuō)，企望通過(guò)不同的策略，最終回到公司的價(jià)值創(chuàng)造和股東的價(jià)值創(chuàng)造上來(lái)，管理層和雄偉股東一樣，將照舊關(guān)注茅臺(tái)這瓶酒的品質(zhì)和價(jià)格。

關(guān)于價(jià)格超市化，近2年茅臺(tái)在做增量?jī)r(jià)格改革，除了53度500ml飛天茅臺(tái)1499元指導(dǎo)價(jià)之外，其他周邊的產(chǎn)品價(jià)格全在動(dòng)、全在提，實(shí)質(zhì)上完成了價(jià)格的抬高。

針對(duì)國(guó)金證券分析師“茅臺(tái)在哪個(gè)產(chǎn)品帶、價(jià)格帶發(fā)力”的問(wèn)題，丁雄軍表示，茅臺(tái)在布局產(chǎn)品帶和價(jià)格帶的時(shí)候，采取的是一種生態(tài)化布局，不會(huì)拒絕任何一個(gè)群體。茅臺(tái)在200元到20萬(wàn)元之間的價(jià)格帶上，都進(jìn)行了產(chǎn)品布局。與此同時(shí)，茅臺(tái)針對(duì)不同群體的不同品質(zhì)需求、不同價(jià)格產(chǎn)品的相關(guān)畫(huà)像，也越來(lái)越切實(shí)。

對(duì)于而今白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，丁雄軍稱(chēng)，白酒產(chǎn)業(yè)是一個(gè)典型的一產(chǎn)、二產(chǎn)、三產(chǎn)融合的產(chǎn)業(yè)：一產(chǎn)有種植，二產(chǎn)有加工、包裝等，三產(chǎn)有物流和消費(fèi)、金融等。一個(gè)產(chǎn)業(yè)越融入發(fā)展，就越有韌性。

在他看來(lái)，白酒行業(yè)有“三對(duì)”關(guān)系：一是白酒行業(yè)看似傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實(shí)則也是前衛(wèi)產(chǎn)業(yè)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)不斷在發(fā)展變化；二是白酒行業(yè)既有科技的含量，更有文化的含量；三是白酒行業(yè)既有經(jīng)濟(jì)效益，還有社會(huì)效益。白酒產(chǎn)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)周期的產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)可以長(zhǎng)期存在、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。

丁雄軍說(shuō)，從產(chǎn)業(yè)政策看，近幾年國(guó)家部委及地方等層面出臺(tái)的規(guī)劃或指導(dǎo)意見(jiàn)，有不少支持白酒行業(yè)發(fā)展的政策。從產(chǎn)業(yè)規(guī)律看，白酒產(chǎn)業(yè)與宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)正相關(guān)，與消費(fèi)政策、消費(fèi)環(huán)境強(qiáng)相關(guān)，與人口因素長(zhǎng)相關(guān)。正相關(guān)、強(qiáng)相關(guān)、長(zhǎng)相關(guān)，是白酒行業(yè)要認(rèn)識(shí)到的產(chǎn)業(yè)規(guī)律。

何時(shí)提升分紅率？

針對(duì)股東“什么時(shí)候茅臺(tái)允許抬高分紅率”的提問(wèn)，貴州茅臺(tái)代總經(jīng)理李靜仁回應(yīng)稱(chēng)，茅臺(tái)始終堅(jiān)持以現(xiàn)金分紅回報(bào)股東，“茅臺(tái)回報(bào)股東，一直在路上?！?/p>

李靜仁表示，待此次分紅議案獲得股東大會(huì)審議經(jīng)過(guò)并實(shí)施以后，貴州茅臺(tái)將再創(chuàng)分紅新高，上市以來(lái)累計(jì)現(xiàn)金分紅將達(dá)到2086億元，尤其于上市募集資金的104倍。

對(duì)于提升分紅比例，李靜仁表態(tài)，首先要把蛋糕做大，雖然茅臺(tái)2023年度分紅打算占凈利潤(rùn)的比例沒(méi)有較上一年度抬高，但擬分紅總額補(bǔ)充了53億元。做大蛋糕，是提高分紅的前提。其次，分好蛋糕是要緊。分好蛋糕是為了讓茅臺(tái)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，這里面有一個(gè)平衡?！拔覀冋J(rèn)為，刻下的分紅比例是一個(gè)最佳的平衡。”

最后，則是賬上資金的有效使用。一是用于投資主業(yè)，貴州茅臺(tái)此前宣布相關(guān)公告，“十四五”茅臺(tái)酒注入產(chǎn)能1.98萬(wàn)噸、3萬(wàn)噸種類(lèi)酒技改及配套設(shè)施等項(xiàng)目，都需要大批的現(xiàn)金增進(jìn)。產(chǎn)能填補(bǔ)的同時(shí)，相關(guān)包裝、物流等配套產(chǎn)業(yè)也要相應(yīng)投資；二是用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，去年公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面、支付稅負(fù)方面等支出超過(guò)1000億元；三是用于股東分紅，貴州茅臺(tái)分紅占凈利潤(rùn)的比例連續(xù)8年超過(guò)50%；四是用于應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，白酒行業(yè)也有周期，應(yīng)對(duì)不特定風(fēng)險(xiǎn)最好的手段就是持有現(xiàn)金；五是抬高資金管理影響，去年茅臺(tái)的資金收益率上升26%，資金管理是有效的。

茅臺(tái)增長(zhǎng)靠什么？

股東大會(huì)間隙，丁雄軍還與參會(huì)股東代表分享了企業(yè)管理層近期的一些琢磨。

“‘五線(xiàn)’早已成為茅臺(tái)的發(fā)展之路。未來(lái)在長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展工序中，我們還要繼續(xù)堅(jiān)持以茅臺(tái)美學(xué)為價(jià)值內(nèi)涵的‘五線(xiàn)’發(fā)展之路?！倍⌒圮娬f(shuō)，借如往日這五條線(xiàn)是線(xiàn)性，刻下要把這五條線(xiàn)變成生態(tài)體系。

“五線(xiàn)”是丁雄軍在2023年提出的茅臺(tái)發(fā)展謀劃，即以藍(lán)、綠、白、紫、紅五種顏色代表目標(biāo)藍(lán)圖、綠色發(fā)展、科技革新、文化賦能、無(wú)害化安全等五條戰(zhàn)略路線(xiàn)。

丁雄軍表示，增長(zhǎng)要有動(dòng)力。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展一定要有動(dòng)力系統(tǒng)，就像飛機(jī)、汽車(chē)要有發(fā)動(dòng)機(jī)相像，茅臺(tái)的發(fā)動(dòng)機(jī)有四個(gè)：一是科技，二是數(shù)字化，三是不斷地改革，四是開(kāi)放。

談及數(shù)字化時(shí)，丁雄軍第一次吐露，茅臺(tái)將打造“酒行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。據(jù)介紹，茅臺(tái)將從三個(gè)方面做強(qiáng)數(shù)字化：產(chǎn)品層次是“i茅臺(tái)”，截至2023年6月12日，其注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到4179萬(wàn)人，日活用戶(hù)500萬(wàn)+，累計(jì)預(yù)約人次33.82億，酒類(lèi)交易總量7217噸，投放門(mén)店2374家，累計(jì)交易額270.30億元；公司層次是巽風(fēng)數(shù)字天下，這是數(shù)實(shí)結(jié)合的數(shù)字孿生場(chǎng)景、年輕態(tài)的文化傳播途徑、用戶(hù)參與的文創(chuàng)電商平臺(tái)、虛擬現(xiàn)實(shí)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)載體；產(chǎn)業(yè)層次是酒行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，它將服務(wù)茅臺(tái)本身、輻射產(chǎn)業(yè)鏈上下游、赤水河流域及天下酒行業(yè)的標(biāo)識(shí)解析服務(wù)及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，助力我國(guó)白酒科技立異和行業(yè)發(fā)展數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“數(shù)字允許賦能。數(shù)字化是趨勢(shì)，也是動(dòng)力?！倍⌒圮娬f(shuō)，從產(chǎn)品到企業(yè)到行業(yè)，茅臺(tái)都在引領(lǐng)數(shù)字化，數(shù)字化大概帶來(lái)效益。

丁雄軍表態(tài)，茅臺(tái)的增長(zhǎng)靠三個(gè)“生態(tài)”：一是產(chǎn)業(yè)生態(tài)，二是產(chǎn)品生態(tài)，三是渠道生態(tài)。

產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面，首先要打造好縱向的產(chǎn)業(yè)鏈和橫向的產(chǎn)業(yè)鏈。茅臺(tái)已形成自主可控的供產(chǎn)銷(xiāo)鏈條。與此同時(shí)，茅臺(tái)刻下拓寬產(chǎn)業(yè)服務(wù)，一方面打造了周邊產(chǎn)品，靠近年輕人；另一方面利用微生物技術(shù)走向未來(lái)零食領(lǐng)域。

產(chǎn)品生態(tài)方面，茅臺(tái)梳理了清晰的產(chǎn)品價(jià)格帶，打造了從尊品、珍品、精品到經(jīng)典等梯隊(duì)的產(chǎn)品線(xiàn)，形成了格外清晰的品質(zhì)匹配、極度清晰的價(jià)格帶，茅臺(tái)將不斷夯實(shí)產(chǎn)品線(xiàn)、價(jià)格帶。此外，茅臺(tái)將做好老酒超市，形成“買(mǎi)當(dāng)年酒、喝往年酒、品陳年酒、收藏老酒”的正向、良性循環(huán)，從而在順周期的時(shí)候成長(zhǎng)、逆周期的時(shí)候調(diào)節(jié)、跨周期的時(shí)候發(fā)展。

渠道生態(tài)方面，而今貴州茅臺(tái)有6大渠道，分別是自營(yíng)、團(tuán)購(gòu)、電商、商超、社會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商以及“i茅臺(tái)”。每個(gè)渠道發(fā)揮突出的效力，不同的渠道在互相合伙，渠道與渠道之間形成優(yōu)異生態(tài)，這也是茅臺(tái)做好市場(chǎng)的底氣所在。